云战进入下半场：国产云厂商急切想赚钱 SaaS收费向前站

相比过去宁愿亏钱也要抢得更多市场份额、追求营收规模和业务的增速，2022年中国的云服务已经进入一个新阶段。

10月31日，腾讯会议部分功能收费引发热议，记者在腾讯会议官方网站看到，如果个人用户需要在腾讯会议中使用联席主持人、自动会议纪要及字幕等功能，需要每月花30元成为会员。实际上，腾讯旗下的另一款办公软件企业微信和阿里的云业务产品钉钉都在今年开始商业化。

这背后，是国内云厂商希望通过高毛利的SaaS服务提升其盈利水平。在当前整个云服务市场增长放缓的背景下，国内云厂商的战争已经进入下半场，盈利能力成为大家共同追求的目标。

从追求规模到关注盈利

进入2022年，盈利已经成为国内各家云厂商的主要目标。大家不再侧重于规模和增速，而是更关注高利润、标准化的产品。

发生上述转变的背景是，今年上半年，疫情、供应链短缺、宏观经济增长动力不足等诸多不稳定因素之下，中国公有云市场压力加剧。占据国内公有云市场份额大头的IaaS+PaaS市场规模增速明显放缓，而整体市场规模较小且毛利更高的SaaS已经进入高速发展的成长期。

IDC数据显示，中国公有云服务中IaaS+PaaS市场规模在上半年同比增长30.7%，而上年同期这一增速为48.7%。

Canalys的报告显示，市场增速放缓背景下，阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云虽然依然占据中国云计算市场总支出近八成的份额，但与过去几个季度相比，这四家的增长率都有所下降。这份报告显示，头部云厂商将面临成本上升和收入增长放缓的困境，这可能导致其2023年的规划更加保守。

实际上，云厂商在今年就已经开始寻求减少亏损业务、增加高毛利业务占比。比如腾讯在2021年年报中提到对云业务的规划：优先扩大毛利更高的SaaS业务规模，将IaaS和PaaS的发展重心从单纯追求收入增长，转向实现高质量的增长，以改善利润率。

作为为数不多已上市的独立云厂商，优刻得、青云科技也在今年前三季度营收出现下滑。市占率更小的它们为了提升盈利水平，也在今年做了降本增效、缩减非核心业务、聚焦高毛利产品和领域等诸多改变。

前三季度，优刻得前三季度销售费用、管理费用和研发费用均有两位数的下滑，另外，其降低了低毛利的云分发业务的收入规模。这些做法让其前三季度的净亏损比上年同期收窄30%。

11月3日，《华夏时报》记者以投资者身份致电优刻得，相关人士表示，今年公司主要精力放在亏损收窄的目标上，公司尽可能采用多种方式，比如缩减整体人数、做业务层面的削减、寻找高毛利的客户。

“需要看市场的情况，我们看到有些客户的业务量在萎缩，有些业务无法继续的客户也出现流失情况。现在我们倾向于做高毛利的产品和高毛利的客户，一些新兴的领域包括新能源车、芯片设计等行业公司都在接触。但整个行业处于下行区间，公司也不太可能走出独立行情。”上述优刻得人士说道。

看懂研究院分析师、通信高级工程师袁博对《华夏时报》记者分析认为，今年追求盈利实际上是国内整个云服务行业的共同选择，过去云厂商单一地为了追求规模，可能做一些投资高、收益少的项目。但现在即便是阿里云、华为云等头部云厂商，都会将战略重心聚焦在真正为企业带来收入的业务上，对一些边缘业务放弃或者逐步采用收费模式，让边缘业务有良性的发展。

“主要还是疫情和国际形势导致经济压力大，作为云服务商来说，其客户开源节流，公司的业务规模也会缩减。经济压力逼迫企业进行转型，增长没那么迅速的情况下，企业需要更聚焦，获得更多利润，并且缩减非主营业务或不赚钱的业务。”袁博表示。

加码海外求增长

云厂商的集体转向，让高毛利的SaaS战场竞争激烈。

艾瑞咨询今年10月发布的报告认为，虽然国内云应用领域(SaaS)近几年市场热度高涨，但复工复产后，由于SaaS厂商数量远高于能力，多数厂商也面临潜在生存压力。因此，公有云服务行业需要积极探寻多条增长路径，以实现行业整体稳定高速增长。

而在国内竞争激烈并且增速放缓的情况下，海外业务也已经成为国内云厂商增长的重要机会。近两年，国内公有云服务商纷纷加大海外投入，重点拓展的客户包括在海外发展的中国企业。

今年国内云厂商行业老大阿里云不断推进海外扩张计划，在德国、泰国和沙特阿拉伯推出4个数据中心。同时，阿里云还宣布与泰国国家电信和沙特电信公司合作。华为云也宣布将把海外业务作为云业务增长的新动力，未来将会为更多寻求海外机会的中国企业提供云服务。

袁博对《华夏时报》记者分析认为，云厂商现在出海更偏重利润高的SaaS，但目前做的还是IaaS+PaaS层面的服务。“虽然目前做IaaS重复国内老路，但它是基础，也是必须要做的。”阿里云今年1月在接受采访时也表示，阿里云面向海外用户最先推出的是其最擅长的弹性计算资源IaaS，然后才是钉钉等PaaS及SaaS层面的产品服务。

上述优刻得相关人士对《华夏时报》记者表示，“公司在各条线都想努力做一些增长出来，而出海是大家看到的一个比较明确增长的方向，海外云服务竞争也比较激烈，但总体表现比国内业务要好一些。公司在新加坡有合资的公司，目前还无法估计什么时候有一个增长的量出来。因为前期有一个爬坡的过程。”

需要提及的是，中国云计算厂商在海外市场的对手是已在海外市场深耕多年的亚马逊AWS、微软Azure等全球科技巨头，从他们手中抢夺市场并不容易。Gartner数据显示，2021年全球云计算IaaS市场份额中，亚马逊以38.92%的市场份额位居首位，微软以21.07%的市场份额排名第二，而排名第三的阿里云市场份额仅为9.55%。

袁博对《华夏时报》记者表示，不管是政策上的支持，还是企业本身收入增长点来说，公有云企业出海都是一个必然趋势。中国市场份额有限，竞争非常激烈。当国内市场增长乏力的时候，公有云企业需要从海外市场开拓新的业务，找到新的利润增长点。

但出海意味着国内云厂商在政策支持、公有云建设、认知度等方面面临挑战。袁博认为，在海外布局较早的亚马逊、微软等海外云服务厂商，在海外认可度比较高，尤其是云服务布局、网络、云基础设施建设更好，客户体验更佳。“这也是中国公有云企业的一个劣势，但国内云厂商可以考虑弯道超车，比如跟国外运营商进行合作，能提高国内云厂商的认知度，用合作的方式可以尽快实现目标。”

文章来源：华夏时报